Стартап в B2B: как продать корпорации за 90 дней Павел Нестеров — Сооснователь TravelDesk · Стартапы Сооснователь B2B-стартапа о длинных корпоративных циклах сделок, пилотных проектах и о том, как попасть в бюджет крупной компании. Павел Нестеров и его партнёр разработали SaaS-платформу для управления корпоративными командировками. Первые шесть месяцев — безрезультатные встречи с корпорациями. Проблема оказалась не в продукте. Проблема была в точке входа. Они ходили к IT-директорам, когда нужно было к финансовым. Смена аватара клиента — и первая сделка закрылась за 3 месяца. Контракт на 4,5 млн рублей в год. В B2B продукт должен решать проблему человека с бюджетом, а не человека с болью. Это разные люди.
