Консалтинг: как продавать знания дорого и честно Михаил Орлов — Основатель Orlov Strategy · Консалтинг Стратегический консультант с 15-летним опытом объясняет, почему большинство консалтинговых проектов не дают результата — и как это исправить. Михаил Орлов начинал в McKinsey, потом основал собственную практику. За 15 лет провёл более 200 проектов. Его вывод жёсткий: 70% консалтинговых рекомендаций не внедряются. Решение — переход от deliverable-based к outcome-based контрактам. Консультант получает полную оплату только при достижении согласованного результата. Клиентов стало меньше. Средний чек — в три раза выше. Консалтинг — это не отчёты. Это изменения в бизнесе клиента. Если изменений нет — работа не выполнена.
